كيفية تقديم مراجعة لمتجر التدخين الخاص بك في نهاية العام

على الرغم من محاولاتنا الحثيثة لإبطاء مسيرة الزمن الأبدية من خلال الاستمرار في الاستماع إلى Limp Bizket، فقد حل علينا شهر ديسمبر مرة أخرى - وهو ما يعني أن العام قد انتهى مرة أخرى! ومع وضع ذلك في الاعتبار، فهذا يعني أنه حان الوقت لإجراء مراجعة سنوية قديمة لمتجر التبغ الخاص بك للتعرف على كيفية سير الأمور على مدار الأيام الـ 365 الماضية!

لهذا السبب، قامت شركة Got Vape Wholesale بتصميم مدونة الأعمال هذه لتوضيح كيفية بدء مراجعة نهاية العام وشرح الأسئلة الجيدة التي يجب طرحها أثناء مراجعة نهاية العام حتى تكون مستعدًا لزيادة الأرباح في عام 2025! فيما يلي بعض التلميحات حول كيفية إكمال مراجعة نهاية العام بالطريقة التي تناسب أسلوب عملك بشكل أفضل.

جدول المحتويات:

كن واقعيا بشأن مراجعتك
قم بمراجعة أهدافك القصيرة والطويلة المدى
تقييم الأساسيات
التحقق من قروضك
إجراء تحليل المنافسين
التركيز على النتائج
ما الذي نجح؟
ما الذي لم ينجح
إعادة الوصول إلى سنواتك السابقة للمقارنة
قارن نتائجك بالاتجاهات الاقتصادية الوطنية
مراجعة سعيدة

كن واقعيا بشأن مراجعتك

النقطة الأولى التي أردنا التأكيد عليها هي أنه كلما قمت بمراجعة أعمالك في نهاية العام، فأنت تريد التأكد من أنك تنظر إليها بعين موضوعية. وهذا يعني أنك تريد أن تكون واقعيًا للغاية بشأن ما نجح وما لم ينجح بنفس الطريقة التي يشخص بها الطبيب مرضاه.

على الرغم من أن هذا قد يؤدي إلى بعض الاستنتاجات القاسية، فمن الأفضل أن تخلع نظاراتك الوردية الآن بدلاً من أن تخلعها عندما يخلعها رجال المستودع عن رأسك. لا تكن سلبيًا بشكل مفرط، ولكن تأكد من إعطاء نفسك الحقيقة القاسية لجعل التغييرات اللاحقة دقيقة قدر الإمكان في تنفيذها.

قم بمراجعة أهدافك القصيرة والطويلة المدى

لبدء مراجعة نهاية العام، يجب أن تبدأ من منظور كلي من خلال تقييم عامك بناءً على الخطوط العريضة للأهداف القصيرة والطويلة الأجل. إن إدارة متجر للتدخين أشبه بالفوز في حرب، وليس معركة واحدة. ولهذا السبب فإن المكاسب، حتى لو كانت تدريجية، تعني تحقيق أهداف قصيرة الأجل والتقدم ببطء نحو تحقيق أهداف طويلة الأجل.

فكر في بداية عام 2024 وما كان يدور في ذهنك وما كانت مخاوفك المباشرة؟ هل كنت بحاجة إلى بيع كمية معينة من المخزون المتبقي؟ هل كنت تتعامل مع انخفاض حركة المشاة؟

بمجرد أن تستعيد هذه المشاعر في ذهنك، قم بمراجعة هذه الأهداف وكتابتها ثم شطبها إذا حققتها. يمنحك هذا طريقة ملموسة لعرض أهدافك ويساعدك على رؤية التقدم الذي أحرزته بالكامل بدلاً من التركيز على مجال أو مجالين قد يكونان ناقصين.

بعد الانتهاء من هذه المراجعة، يجب أن تقضي بعض الوقت في التفكير في شكل أهدافك طويلة وقصيرة المدى لعام 2025. لا تتسرع في هذا، حيث نوصيك بأخذ الوقت الكافي للتفكير في نجاحاتك وإخفاقاتك من أجل التوصل إلى أهداف ليست صعبة فحسب، بل تدفع عملك إلى الأمام بالنمو وزيادة هوامش الربح.

تقييم الأساسيات

من أجل فهم صحيح لـ 365 يومًا الماضية من العمل والحصول على تشخيص حقيقي لمتجرك، تأكد من مراجعة جميع أساسيات عملك. يتضمن هذا إلقاء نظرة على التدفق النقدي ورأس المال العامل وحالة القرض وهامش الربح الإجمالي.

أولاً، لدينا تدفقك النقدي. وهو رقم بسيط إلى حد ما يتكون من مقدار ما حققته، مقابل مقدار ما أنفقته خلال العام الماضي. في الأساس، هذا هو أنك تقف على الميزان لقياس وزنك المالي لمعرفة ما إذا كنت تسبح أو تسبح في الماء أو بدأت تغرق.

باستخدام هذه المعلومات، سيكون لديك هامش الربح لعام 2024 الذي يمكنك الرجوع إليه كمقياس عام للأمور التي سارت في عملك خلال السنة المالية الحالية. تأكد أيضًا من تقسيم هذه النتائج حسب الشهر لمنح نفسك المزيد من نقاط البيانات لفحصها ومعرفة الأوقات من العام التي حقق فيها متجرك أداءً جيدًا بشكل خاص.

من هنا، انتقل إلى مراجعة رأس المال العامل الخاص بك والذي يعد مقياسًا لجميع أصولك الحالية (المخزون، قيمة المتجر، النقد الحالي) مقابل جميع التزاماتك الحالية (الفواتير / الديون) لمعرفة مقدار الأموال التي لديك حاليًا.

على عكس تدفقاتك النقدية، فإن معرفة كيفية مراجعة رأس المال العامل الخاص بك ليس فقط على مدار العام ولكن طوال عمر أعمالك. من المهم معرفة مقدار رأس المال العامل الذي لديك لمعرفة موقفك إذا كنت بحاجة إلى إجراء تغيير جذري أو كنت تتطلع إلى بيع متجرك في المستقبل.

التحقق من قروضك

إذا كان لديك أي قروض حاليًا، خذ وقتًا الآن للتحقق منها لمراجعة مقدار ما تملكه، وما هي أسعار الفائدة الخاصة بك، وابدأ في التخطيط لكيفية التعامل معها في العام الجديد القادم.

كحل أخير، يمكنك النظر في إعادة تمويل القرض لمعرفة ما إذا كان يمكنك الحصول على صفقة أفضل تسمح لك بسداد الفائدة بمعدل يمكنك التعامل معه، بدلاً من أن تدفن نفسك تحت الفواتير التي ليس لديك فرصة لسدادها باستخدام تدفقاتك النقدية الحالية.

إن إعادة التمويل هي مرحلة خطيرة من الطريق بالنسبة لأي عمل تجاري، لذا فإننا نوصيك بأخذ وقتك واستكشاف جميع الخيارات المتاحة للتأكد من أنك لا تتخذ قرارًا تجاريًا قصير النظر.

إجراء تحليل المنافسين

إن أحد الجوانب التي غالبًا ما يتم نسيانها في مراجعات نهاية العام هو عدم الاكتفاء بالنظر في المرآة، بل النظر عبر الشارع لترى كيف كان أداء منافسيك.

من خلال التعرف على سنوات منافسيك، سوف تتمكن من معرفة ما إذا كان نجاحك أو فشلك حدث في فراغ أم كان بدلاً من ذلك جزءًا من اتجاه إقليمي كان جميع أصحاب المتاجر يتعاملون معه.

ولكن حيث تصبح الأمور صعبة، يتلخص الأمر في معرفة كيفية الحصول على المعلومات عن منافسيك عندما تحتفظ معظم الشركات الصغيرة بسجلاتها سرية. حسنًا، نحن بالتأكيد لا نقترح عليك أن تقوم بعملية اقتحام خاصة بك، فهناك طرق يمكنك استخدامها للحصول على مقياس عام لأداء المتاجر المنافسة لك.

الخيار الأسهل هو الذهاب شخصيًا إلى المتجر أو إرسال وكيل خاص بك لإبلاغك من خلال التحقق من شكل المخزون والديكور الداخلي وعدد الموظفين في المتجر. ما تبحث عنه هو التغييرات - هل فقدوا موظفين مما يشير إلى انخفاض المبيعات؟ أم أن هناك جيشًا من المساعدين الذين يتطلعون إلى تحقيق مبيعات مما يشير إلى زيادة المبيعات.

يمكن أن تتضمن هذه الطريقة أيضًا المرور على المحل ومعرفة من لا يزال يعمل ومن لا يعمل! نظرًا لارتفاع معدل دوران العمالة، فإن ريادة الأعمال في مجال التدخين ليست مناسبة للجميع - مما يعني أنك ستلاحظ بالتأكيد بعض التغييرات على مر السنين فيما يتعلق بمن هم منافسوك بالضبط.

التركيز على النتائج

هناك جانب رئيسي آخر لإجراء المراجعة وهو عدم فقدان رؤية الغابة من خلال الأشجار من خلال التأكد من التركيز على الملموس - ما نجح وما لم ينجح.

ورغم أن هذا قد يبدو تبسيطًا مفرطًا، إلا أنه نوع التفكير الواضح الذي تحتاج إلى تطبيقه على قرارات العمل الخاصة بك من أجل تكرار نجاحاتك وتجنب أي أخطاء مزدوجة غير ضرورية.

كما يقول المثل، إذا خدعتني مرة فالعيب عليك، وإذا خدعتني مرتين فالعيب عليّ. ورغم أن هذه المقولة قد تراها على لافتة ملونة في متجر لبيع الهدايا التذكارية، فإنها تنطبق على أنك إذا لم تأخذ الوقت الكافي للتعلم من أخطائك وتكرارها مرة أخرى، فإن العيب عليك.

ما الذي نجح؟

لنبدأ هذا الأمر بالتركيز على الأخبار الجيدة - كل ما نجح هذا العام في متجر التدخين الخاص بك. هنا يمكنك أخذ المعلومات التي جمعتها سابقًا والبدء في استخراج الدروس المخفية فيها لتحقيق الربح.

ابدأ بتحديد العلامات التجارية التي حققت مبيعات جيدة بشكل خاص وضاعف من مبيعاتها من خلال التحقق من ملحقاتها المتنوعة. وبما أنك قد بعت العلامة التجارية بالفعل لعملائك، فمن خلال الاستمرار في بيعها، فإنك تمنحهم خيارات لإنفاق المزيد من المال من خلال تعزيز تجربتهم الحالية.

على سبيل المثال، إذا نجحت في بيع منتجات Puffco مثل Peak Pro ، فلماذا لا تقوم بتوسيع نطاق بضاعتك باستخدام ملحق مثل Empire Glassworks Peak Glass Attachment أو بناء تآزر العلامة التجارية من خلال حمل أشياء مثل أداة التحميل الإلكترونية Puffco Hot Knife.

بعد ذلك، ألق نظرة على أنواع المنتجات التي تبيعها بشكل جيد وانظر ما إذا كانت هناك أي طرق يمكنك من خلالها تحسينها. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الكثير من حلوى الجيلي التي تحتوي على مادة CBD ، فمن الجدير أن تحاول إضافة بعض عروض خراطيش CBD لاختبار الأمر مع العملاء. يتيح لك هذا تنمية سوق CBD الحالي ببطء وبالدقة اللازمة للازدهار.

الدرس الرئيسي المستفاد من كل هذا هو الاستمرار في تجاوز حدود ما نجح في عام 2024 بطرق تساعد على تنمية سوقك دون الإخلال بالأساس المتين الذي أنشأته بالفعل.

ما الذي لم ينجح

على الرغم من أننا جميعًا نحب أن نلعب 300 نقطة في كل مرة، إلا أن الواقع هو أننا جميعًا ملزمون بإلقاء بعض الكرات السيئة في الطريق. لكن الحياة لا تتعلق بعدد المرات التي تسقط فيها، بل تتعلق بعدد المرات التي يمكنك فيها النهوض على ذلك الحصان والاستمرار في التقدم.

في مقابل كل منتج فائز، سيكون لديك منتج لم يرق إلى مستوى التوقعات. وعندما يحدث هذا، فهذا ليس إخفاقًا من جانبك، بل هو مجرد حقيقة واقعة في عالم البيع بالتجزئة الذي لا يرحم.

لذا نوصيك بتدوين كل ما لديك من سلع سيئة لعام 2024 واتخاذ قرار جديد بعدم شرائها مرة أخرى! بالنسبة للمخزون المتبقي، نوصيك باستخدام بعض الأساليب المستخدمة لنقل المخزون - حيث أن الآن هو الوقت المثالي لإجراء بعض الخصومات على المبيعات نظرًا للعطلات!

إذا نظرنا إلى المنتجات الفردية من منظور أوسع، فيجب أن ننظر أيضًا إلى ما إذا كانت هناك أي فئات شهدت انخفاضًا في المبيعات على مر السنين. إذا لاحظت ذلك، فهذا يعني أن هذه المنتجات قد تكون في طريقها إلى الانحدار وأن الوقت قد حان للمضي قدمًا في العام الجديد.

إعادة الوصول إلى سنواتك السابقة للمقارنة

مع وجود فكرة أفضل عن أداء متجر التبغ الخاص بك في عام 2024، هناك خطوة أخيرة يجب عليك اتخاذها وهي مقارنة هذه المعلومات بمعلومات السنوات السابقة. هذه خطوة مهمة للغاية لأنها تسمح لك برؤية آفاقك المالية ليس فقط كمؤسسة فردية، ولكن كنقطة بيانات أخرى في كل أكبر.

استخدم هذه المعلومات لمعرفة ما إذا كانت أرباحك في ارتفاع أو انخفاض مقارنة بالسنوات السابقة وابحث عن أي اتجاهات تراها ناشئة. هل ينمو متجرك كل عام أم أن الأمور راكدة مؤخرًا؟

اعتمادًا على ما تراه، قد يعني هذا أنه يتعين عليك ببساطة الاستمرار في المسار أو التفكير في إعادة اختراع نموذج عملك بشكل جذري. من الأفضل إعادة توجيه نفسك الآن، بدلاً من الاستمرار على طريق يؤدي إلى الخراب.

قارن نتائجك بالاتجاهات الاقتصادية الوطنية

أخيرًا، أردنا أن نضيف تحذيرًا كبيرًا مفاده أنه يجب عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار ما يحدث مع اقتصاد البلاد والعالم. نظرًا لأن عام 2024 سيكون عامًا متقلبًا للغاية، فإن مجرد البقاء على قيد الحياة يجب أن يُعَد فوزًا!

إن الانتظار حتى تنتهي العاصفة سوف يؤتي ثماره لأنك ستكون مستعدًا تمامًا للانطلاق عندما تبدأ الأمور في الازدهار مرة أخرى. الشيء الوحيد المتبقي هو أن تظل متفائلًا وتستمر في النضال مهما كلف الأمر حتى يرى عملك النجاح الذي يستحقه.

مراجعة سعيدة

الآن بعد أن انتهينا من المراجعة، حان الوقت لتأخذ هذه الأفكار وتنطلق بها من خلال تطبيق الدروس المستفادة على عملك الخاص. وبينما قد يقترب عام 2024 من نهايته، فإن العالم الواسع بأكمله لعام 2025 يقع أمامنا مع 365 يومًا جديدًا تمامًا لتحقيق النجاح.

لحسن الحظ بالنسبة لك، فإن Got Vape Wholesale ستكون معك في كل خطوة على الطريق، لذا تأكد من مراجعة مدونتنا حيث نبقيك على اطلاع بكل ما يتعلق بمتجر التدخين!

للحصول على بعض القراءات السريعة، نوصي بالاطلاع على أدلة المشترين الخاصة بنا على أجهزة التبخير ذات الاستخدام المزدوج وأجهزة التبخير ذات الخرطوشة للحصول على أفضلية على المنافسة في موسم العطلات هذا!